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Dois em cada três proprietários (67%) de imóveis na região metropolitana de Belo Horizonte colocam o imóvel para alugar ou vender já pensando em conceder um desconto. O dado faz parte de uma pesquisa inédita realizada pelo Datafolha em parceria com o Grupo QuintoAndar, que revela as dificuldades enfrentadas pela população na hora de precificar um ativo residencial.
Foram entrevistados 300 inquilinos, compradores, vendedores e proprietários de imóveis na região metropolitana de Belo Horizonte.
Os dados reforçam que a prática de “gordura” no preço, que consiste em inflacionar um imóvel além de seu valor de mercado na expectativa de conceder desconto, é uma estratégia comum na região. Mais da metade desse grupo (73%) espera conceder um desconto entre 5% a 10% do valor pedido.
Isso mostra um alinhamento entre aqueles que desejam alugar ou comprar, já que 76% afirmam que iniciam a busca já pensando em obter um desconto. Destes, 61% buscam uma margem de negociação entre 5% e 10% do valor do imóvel.
Segundo a pesquisa, há uma percepção geral no mercado de que os preços são inflados para a concessão de descontos. Mais da metade dos entrevistados (51%) acredita que proprietários colocam o preço acima já contando com o desconto na negociação, enquanto 30% relatam que os donos de imóveis estipulam o valor que estão dispostos a aceitar e abrem pouco espaço para negociação. Apenas 19% dizem que os detentores das residências precificam no patamar que estão dispostos a fechar um acordo sem flexibilidade.
“A questão da negociação, da barganha, é algo cultural. O problema é que essa sobreprecificação pode afastar os potenciais inquilinos e compradores. Os dados da pesquisa mostram, por exemplo, que 83% já tiveram dúvidas se o preço anunciado tinha margem para negociação, destaca Thiago Reis, gerente de Dados do Grupo QuintoAndar.
Segundo o levantamento, 85% dos entrevistados sentem que é difícil obter informações precisas sobre o preço adequado de um imóvel na região metropolitana de BH. Esse obstáculo é comum entre aqueles que desejam comprar, vender ou alugar, uma vez que mais da metade dos entrevistados (61%) afirma que o preço é determinante na hora de tomar uma decisão no mercado imobiliário.
Além disso, para inquilinos e compradores, encontrar um imóvel dentro do valor que podem pagar é a maior dificuldade citada (por 46% dos participantes) na hora de alugar ou comprar uma propriedade.
“A incerteza em torno do preço é uma barreira para uma maior liquidez no mercado imobiliário. É fundamental que inquilinos, compradores e proprietários tenham o máximo de informações disponíveis para que possam tomar decisões mais assertivas. A pesquisa mostra que, em BH, 61% dizem já ter deixado de fazer negócio porque não conseguiram saber se o preço fazia sentido ou estava adequado, afirma Thiago Reis, gerente de Dados do Grupo QuintoAndar.
Na região metropolitana de Belo Horizonte, os proprietários entrevistados afirmam gastar, em média, 24 dias pesquisando para definir o preço “ideal – menos que a média nacional e que em outras regiões (como Rio de Janeiro e São Paulo).
Metodologia da pesquisa
Ao todo, foram realizadas 2.005 entrevistas com a população brasileira com 18 anos ou mais, incluindo inquilinos, compradores, vendedores e proprietários de imóveis, em todas as cinco regiões do país (Sudeste, Sul, Norte, Nordeste e Centro-Oeste). Há, ainda, uma amostra representativa das regiões metropolitanas de Rio, São Paulo e Belo Horizonte (onde foram ouvidas 300 pessoas). A pesquisa foi feita entre os dias 27 de agosto e 12 de setembro de 2024, com margem de erro de dois pontos percentuais para mais ou para menos para o total da amostra. Em BH, a margem de erro é de seis pontos.